下图二为本次调研对象在2017年度的营业额和主营品种的分布情况，从图中可以看出由于钢价的上涨，钢贸商的整体营业额也有明显增长。本次被抽样调研的对象在2017年营业额主要集中在3-5亿和5-10亿这个区域，10亿以上可谓是市场大户代表，也有16%的占比;一亿以下的仅占13%。足以说明本次调研对象亦是在市场上较有代表性的，调研得到的结果也是相对大众化的。

图二：抽样客户2017年营业额分布情况

2、客户资金情况

资金的运行状况决定企业的生死存亡，如下图三所示，本次抽样调研的300家客户里，将近一半约43%的商家在过去的一年里资金相对较为宽松，36%商家反馈资金整体表现平衡，仅21%的商家反馈资金出现过紧张的状态。由调研结果不难看出，2017年资金情况整体尚可，但由于钢价的大幅上涨，资金利息等成本明显增加，客户资金状况较2016年略显紧张。

图三：抽样客户2017年资金情况

3、客户经营情况

如下图四所示，据超过四分之三约81%的调研对象反馈在过去的2017年里是盈利的，并没有出现往年说的亏损，且盈利水平较去年相比均有明显增加，此项数据亦能增加大家继续下去的决心。而仅有的4%亏损调研对象里，笔者亦做了详细了解，大多是下游客户，由于钢价的攀升导致原材料成本的上升而出现的亏损。

图四：抽样客户2017年经验情况

4、客户春节前冬储情况

关于节前是否冬储备货，一直是市场最为关注的话题，本次抽样调研也主要就此问题进行了详细的了解。如下图五所示，截至发稿43%的调研对象明确表示会有冬储计划，较去年相比有较明显增加，另外被动库存的贸易商也占到了30%，而仅27%的贸易商表示，节前不会有提前大批量备货的准备，待节后伺机而动。

图五：抽样客户2018年春节期间冬储情况

冬储库存量亦是市场关注的重点，按照本次调研结果显示，今年主动备货客户群体的扩大，节后市场库存较往年或将会有明显攀升。据笔者了解，如下图六所示，主动备货和被动库存的客户群体里，由于2017年钢价的上涨，目前价位冬储所占资金整体较大，将近一半约48%的客户备货库存在1万吨以下，四分之一约25%的客户备货库存在1万-3万吨，仅13%的客户备货库存在5万吨以上。

图六：抽样客户冬储备货库存情况

据笔者详细了解，如下图七所示，今年客户冬储资源产地依旧集中在华东地区，约占64%，其中建材资源产地80%集中在江苏、安徽两地，优特钢资源产地主要为江苏和浙江;华北地区资源占比约达到四分之一，以板材、型材资源为主;而东北地区资源有其自身价格低的优势，占比也达到11%，主要发往温州、台州等沿海地区。

图七：抽样客户冬储资源产地情况

5、客户2018年价格预判

对于2018年的价格行情预测，商家分化较为明显，在本次抽样调研中，44%的调查对象认为2018年价格会延续2017年震荡上涨之势，认为供给侧改革依然会是2018年国家政策的重点，行业兼并重组和技术升级势在必行，环保限产和停产，集体防霾治霾将继续是全社会关注的焦点。而今年春节相比较往年较晚，正月十五已经到了阳春三月，工地需求将迅速复苏，对于节后价格行情信心满满;仅21%的调研对象认为2018年春节后价格或将小幅回调，认为目前浙江地区价格仍处于全国相对高位，钢厂将加大对浙江地区的发货量，而临近春节下游需求正在逐步萎缩，市场库存正在加速累加。

另外大多数市场参与者选择的冬储动作，无疑将进一步加速市场库存的积累，节后如若需求跟进不及时，在钢厂降价回笼资金、贸易商及时变现和下游采购放缓等情况下，市场或将出现系统性风险，价格会小幅回调;调研对象里34%认为经过2017年的震荡行情后，钢价底部抬升，已回归至理性位置，2018年春节后价格或将盘整运行，大涨大跌的行情并不会出现。