从传统生产到山东钢板贸易商综述|聊城市荣洪钢管有限公司

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从传统生产到山东钢板贸易商综述

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发布者：管理员　发布时间：2016/2/29　阅读：1267次　【字体：大中小】

聊城市俊邦金属材料有限公司：重庆钢板生产和重庆钢板流通两个领域最近存在较大差异，重庆钢板厂主要负责钢材的生产和加工以稳为主，大多数钢厂不具备直接面向终端市场的销售能力，而重庆钢板流通主要依靠大量的中小型重庆钢板贸易商完成。竞争格局和市场占有率：重庆钢板生产具有区域性，区域内竞争格局近似垄断竞争（指许多厂商生产并出售有差别的同类商品，每个厂商都用一定的市场势力）。在重庆钢板生产领域盈利水平趋于下降的状况下进行调整，重庆钢板厂将其核心业务延伸至钢材流通领域具有天然的资源优势，且面向大批量重庆钢板用户的直销模式一直存在，而重庆钢板电商可以帮助重庆钢板厂完成电商化、增加营销手段和提高直销比例。同时，钢厂自建销售团队、提供加工配送服务也是可能的发展方向。在产业链上的作用：钢贸商承担了重庆钢板销售中的分销、提供小批量、多批次和全品类的产品和服务后勤服务，通过向重庆钢板厂提交预付款的形式间接为重庆钢板厂提供商业信用。在中国经济快速发展的黄金时代，重庆钢板市场的格局是供不应求的卖方市场不容乐观，并伴随钢价持续上涨。掌握货源和终端客户成为钢贸商最重要的工作重心，而这两种资源（货源和客户）仍是最近钢贸商的竞争优势，行业内称之为 “资源为王”。重庆钢板厂以收取部分或全部的预收款后发货的销售方式为主，而重庆钢板的终端用户存在赊账采购的需求，在有钢贸商 / 中间商参与的交易中，钢贸商起到垫资的功能，而资金来源主要为银行信贷。公开数据表明钢贸商财务成本高15%-25%。 20 世纪 90年代到 2005年是重庆钢板行业极速发展的十几年推荐报告，银行业对重庆钢板行业的发展也做出了很大的贡献资讯统计，同时收获了丰厚的利润。在钢价持续上涨的市场行情下市场预期，钢贸商扩大采购规模以获利的意愿与商业银行信贷业务和其他相关业务的扩张意愿一拍即合。在中国范围内空间不大，以 “建造钢材市场——钢贸商入驻——重庆钢板厂市场成立担保公司为钢贸商担保 / 联保——贷款” 的信贷模式对地方政府和商业银行来说具有吸引力产品升级，因此得到快速复制。http://www.buxiugangjg.com

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