“抓供应端，优化资源原料，调整矿和煤的比例，抓生产的过程，抓人力资源的优化，抓物流成本的降低。”李涛表示，“这都是在市场倒逼形势下企业的普遍做法。对于这种企业都在做的事情，就看谁做得更精细，更有力度。”

据李涛介绍，2016年，安钢将在节能降耗、能源充分利用方面加大力度。安钢计划通过节能技术，充分利用余热、余能、余压发电，使安钢的自发电比例由目前的50%提高到60%。

作为内陆地区的钢铁企业，安钢虽然距离山西地区的煤矿较近，能抵消一部分燃料的物流成本，但由于铁矿石的物流成本较高，安钢与沿海钢厂相比有着不可避免的劣势，吨钢物流成本多了几十元。然而，与部分沿海钢厂对应的饱和市场相比，由于河南省和中西部地区钢材的供给量和需求量相对较小，安钢产品销售市场的饱和度较低，所以，安钢的销售半径与其他钢铁企业相比稍微有一些优势，能够抵消一部分物流成本劣势。

此外，安钢通过充分挖掘生产潜力来降本。据了解，2016年，安钢对1780mm生产线下达的吨钢降本目标同比下降幅度接近30%，质量问题同比下降比例达到50%。

算好市场账目标明确

“考虑到销售半径的经济性，我们的市场主要是在省内，所以，要在省内把市场网络建起来，并通过直营公司提高直供的比例。”对于目标市场，李涛的态度很明确，“2015年，安钢直供比例在20%以上，我希望2016年这一数字能够达到40%。”

安钢目前的重点是在调整销售结构的基础上提高直供的比例。为此，李涛表示，一方面，要加大与大客户的合作，在销售半径内尽可能地找到更多大客户;另一方面，要增加直营公司的数量，加强销售网络的搭建，通过直营公司提高产品的直供比例。

为了充实销售队伍，打造一支数量充足、质量较高的销售队伍，安钢近两年一直在补充销售人员，主要从企业内部招聘，以工程师和专家等技术人员为主。

“他们能很快地掌握销售的技能，但是他们的专业技术优势是其他销售人员替代不了的。”李涛表示，让技术人员做销售，不仅可以更好地服务用户，而且，他们还能够从技术的角度直接开拓市场。

新年伊始，安钢就开始通过各种途径在社会上“招兵买马”，引进炼铁副厂长、高炉炉长和炼铁专家等。

算好产业链的账能提高效益就有意义

“我们希望电商能够把仓储和物流结合起来，从根本上扩大钢厂销售量，提高销售的反应速度和水平，最终提高销售的效益;如果达不到这样的目的，仅仅是替代传统的销售模式，改变一种形式，就没有意义，也不可持续。”对于火爆的钢铁电商发展，李涛有着自己的标准。

李涛表示，电子商务的发展能够减少企业物流成本和交易费用，安钢将积极参与，并希望通过大数据的处理，实现信息的对称和快速反应，使得钢厂能够捕捉到市场需求，能够实现卖得快，同时价格卖得高。

目前，安钢正在与国内大型物流电商平台联系，共同探索从原材料、钢材贸易领域，向钢铁电商、物流、金融以及海外市场开发等各环节、各领域延伸的全产业链式合作，共同构筑钢铁供应链服务网络。“哪怕是好了一点点，提高了附加值就有实质性意义。”李涛说。http://www.buxiugangjg.com